# NP\*I #15: Andrea Vicentti y Sabela Zumalacárregui **Growth Marketing Manager y Especialista en Marketing de Influencers en MediaLeaders**. Capítulo 15 de *Ni P*** Idea de Publicidad Digital*, el pódcast de Adsocy presentado por Antonio Gallo y Andrea Vicentti. Publicado el 1 de abril de 2025, dura 59:21. - Página: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/ - Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=11zNp0zogb8 - Spotify: https://open.spotify.com/episode/1XA7OGcNUs2OTd2tNPzyi7?si=3524eaf2d4b74247 ## De qué va Hemos charlado con Andrea Vicentti y Sabela Zumalacárregui de MediaLeaders sobre la motivación del proyecto, sobre la importancia de tener prescriptores de rígor que aporten confianza y de como MediaLeaders aporta una solución social transversal que garantice terrenos de seguridad para las marcas desde la referencia hasta la amplificación de la misma gracias a nuestra Social Content Network. ## Invitados ### Andrea Vicentti Growth Marketing Manager en MediaLeaders. Página: https://npi.adsocy.com/invitados/andrea-vicentti/ Andrea Vicentti es Growth Marketing Manager en MediaLeaders, agencia de representación de influencia real, y responsable del proyecto. En el capítulo explica el concepto de brand safety transversal y cómo MediaLeaders aporta confianza y credibilidad a través de periodistas, colaboradores y divulgadores de nichos concretos. ### Sabela Zumalacárregui Especialista en Marketing de Influencers en MediaLeaders. Página: https://npi.adsocy.com/invitados/sabela-zumalacarregui/ Sabela Zumalacárregui es Especialista en Marketing de Influencers en MediaLeaders, agencia de representación de influencia real, y responsable del proyecto. En el capítulo aporta su visión sobre cómo la amplificación hacia contenido afín conecta con las audiencias de las marcas. ## Ideas, por minuto El titular resume la idea; la cita es literal. ### [0:07] El diferencial no es la influencia sola, sino combinarla con amplificación en contenido editorial afín para llegar a audiencias estratégicas. - Tipo: opinión · Tema: brand safety influencia - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-0-07 > «Una de las cosas que más nos diferencia es ese territorio de brand safety transversal. O sea, tú tienes un posicionamiento que necesitas trasladar y yo tengo a personas con una influencia real, pero también tengo un camino, una amplificación para llegar a audiencias estratégicas que a lo mejor no te encuentras en el orgánico, que podría meter paid, sí, pero si me lo llevo a contenidos estratégicos, a comunidades muy específicas, creo que esa solución integrada y 360 aporta mucho más allá que simplemente quedarnos en el nivel de la influencia…» ### [13:48] El mercado ha pasado del alcance de macroinfluencers a buscar micros y nichos con mensajes concretos y confiables. - Tipo: opinión · Tema: microinfluencers - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-13-48 > «…ahora mismo estamos en un momento donde se valora mucho la parte del microinfluencer, de los nichos. Venimos de donde el alcance, que sigue siendo una solución espectacular, y donde los mega, los macro, aportaban un montón. Ya se ha explotado mucho eso y las audiencias buscan gente más concreta, más confiable, que dé mensajes mucho más concretos…» ### [15:59] El mercado de influencia creció un 20% en un año y no está copado gracias a la especialización por nichos. - Tipo: cifra · Tema: crecimiento mercado - Quién: Sabela Zumalacárregui - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-15-59 > «…aunque es un mercado que no está ni mucho menos copado, hay un crecimiento en el mercado de la influencia brutal. En este último año hay un 20% más de influencers en el mercado, solamente en un año. ¿Qué ocurre? Que, ¿por qué los expertos y tal afirman y defienden que no está copado? Precisamente por esa especialización, porque hemos pasado de que simplemente queremos un impacto, queremos llegar a una audiencia a cholón a buscar ese impacto cualificado…» ### [18:14] Amplificar contenido de influencers en entornos editoriales genera 200% más tráfico y throughplay del 75%. - Tipo: cifra · Tema: resultados amplificación - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-18-14 > «…cuando el mensaje nos lo hemos llevado a la parte de amplificación que te decía antes, O sea, los resultados son acojonantes, bestiales, maravillosos, muy buenos. Desde que tengo hijos los digo más, o sea, fatal.» ### [19:56] Insertar píldoras de contenido del influencer en momentos donde el usuario ya paró el scroll multiplica resultados. - Tipo: práctica · Tema: amplificación - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-19-56 > «Ofrecer una pequeña píldora de lo que han dicho nuestros media leaders en territorios de conversación estratégico, funciona guay. En plan 200% más de tráfico a la landing de lo previsto, una viability o un throughplay del 75%. O sea, hola, tengo tráfico, tengo views, algo estamos haciendo bien.» ### [23:32] Cuando una marca tiene un lanzamiento o reposicionamiento delicado, necesita prescriptores serios que respeten el mensaje. - Tipo: opinión · Tema: posicionamiento marca - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-23-32 > «…tengo una marca que llevo trabajando el tiempo que llevo trabajando, tengo un lanzamiento, tengo un nuevo posicionamiento, Mi empresa ya no se llama A, se llama Z, y necesito dejarlo en manos de gente que realmente sepa respetar este mensaje.» ### [28:46] Para llegar a audiencias jóvenes con temas financieros, no basta con estar en cabeceras de economía: hay que estar donde ya consumen. - Tipo: práctica · Tema: targeting amplificación - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-28-46 > «Si yo tengo un anunciante que quiere posicionar en un canal de inversión o hipotecas o algo así muy de economía y quiere acercarse a la gente entre 20 y 30 años, a la hora de amplificarlo no te vale con estar en cabeceras de economía. Porque a mí, igual estoy fuera de ese rango, pero casi, a mí ni de coña me pillas en El Economista y puedo estar súper interesada en hipotecas…» ### [30:05] A los clientes se les enciende la bombilla cuando entienden que hay que amplificar en el contenido que ya consume su audiencia. - Tipo: aprendizaje · Tema: amplificación afín - Quién: Sabela Zumalacárregui - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-30-05 > «…el tema de dentro de la amplificación irnos a contenido afín que está consumiendo su audiencia les enciende una pedazo de bombilla, porque dice, si es que es sentido común. O sea, es que obviamente hay que ir ahí porque es ese consumo en el que están disfrutando, están relajados. O sea, no estás de repente con el nudo en la garganta diciendo, madre mía, ahora me tengo que informar tipo telecast.» ### [33:57] El valor está en no pelear por que vean tu display: saber cuándo el usuario ya paró el scroll en un contenido editorial y entrar ahí. - Tipo: opinión · Tema: atención publicitaria - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-33-57 > «Saber cuándo le han parado, o sea, es que es heavy, es muy guay. No tengo que pelearme para que mi banner, mi display sea visto. No, es que no es mi guerra. Yo sé cuándo pasa eso y tengo el contenido del medio, que es lo más valioso, lo más seguro, lo que más les interesa, y ahí empieza mi juego.» ### [38:37] Media Leaders trabaja con las redes personales de los periodistas, no con las del medio, y por eso pueden hablar de temas fuera de su expertise principal. - Tipo: práctica · Tema: redes personales periodistas - Quién: Sabela Zumalacárregui - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-38-37 > «…nosotros contamos con sus redes sociales personales. O sea, nos metemos en el ámbito de los medios de comunicación en cuanto a que me estoy aprovechando de una persona que trabaja en un medio de comunicación.» ### [40:33] Los periodistas ahorran trabas propias de agencias de influencia al uso porque ya dominan los códigos de comunicación. - Tipo: opinión · Tema: código comunicativo - Quién: Sabela Zumalacárregui - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-40-33 > «…un plus que tenemos nosotros, perdón, pero volviendo a algo de lo que hemos hablado antes, que además son expertos comunicadores. O sea, las redes se tratan de tener relaciones con personas. Entonces, si tú encima es que te ganas la vida hablando a gente o produciendo contenidos, o sea, es que tienes el código totalmente cogido.» ### [42:23] Las marcas ya no buscan el shot puntual; apuestan por relaciones de embajador a largo plazo con compromiso y coherencia. - Tipo: predicción · Tema: tendencias influencia - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-42-23 > «…lo que la audiencia espera es compromiso, confianza, coherencia. Entonces vamos a hacer recorridos más a largo plazo. Entonces están apostando más por todo lo que es el concepto embajador.» ### [42:54] Los podcasts rompen la tendencia al contenido corto y son formato ideal para integrar marca de forma orgánica en nichos concretos. - Tipo: predicción · Tema: podcast formato - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-42-54 > «…hay un factor que es un melón, que son los podcast, que han cambiado y han roto totalmente esa tendencia, porque de repente es un formato donde cabe muy orgánica la marca, donde realmente el usuario que lo está oyendo está en un momento de viaje, de andar. De ir a correr, o sea, un momento donde la atención es totalmente directa.» ### [44:18] La IA no reemplazará a los prescriptores humanos porque acudir a una figura concreta responde a una necesidad vital de confianza. - Tipo: predicción · Tema: IA influencia - Quién: Sabela Zumalacárregui - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-44-18 > «…la IA yo creo que es una herramienta más, igual que en todos los ámbitos, en el que tendrá sentido generar un prescriptor a través de IA en un entorno muy concreto y con un objetivo muy concreto, y podremos echar mano de ello, ¿por qué no? Pero no creo que reemplace a las personas porque en el fondo es una necesidad vital nuestra.» ### [45:49] Trabajar con periodistas que además tienen consultas, viajes y grabaciones convierte la gestión de tiempos en el gran reto operativo. - Tipo: aprendizaje · Tema: gestión tiempos - Quién: Sabela Zumalacárregui - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-45-49 > «…los tiempos en influencia son fugaces. Cuando tú estás trabajando con personas que además están en un medio de comunicación, que tienen grabaciones, que tienen sesiones, que viajan, que tienen conferencias, que su trabajo no es ese, que tienen consultas donde atienden otras personas. O sea, eso es un melonazo.» ### [54:40] Contra la idea de dejar libertad total al creador, los influencers agradecen un guión con contexto y objetivos claros. - Tipo: discrepancia · Tema: briefing creadores - Quién: Sabela Zumalacárregui - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/15-andrea-vicentti-y-sabela-zumalacarregui-medialeaders/#minuto-54-40 > «…tampoco les gusta trabajar así. O sea, agradecen mogollón un guión, agradecen mogollón. Sí, claro, es lo que conocemos.»