# NP\*I #20: Sara Vicioso

**Head of Influencer Marketing en GroupM**. Capítulo 20 de *Ni P*** Idea de Publicidad Digital*, el pódcast de Adsocy presentado por Antonio Gallo y Andrea Vicentti. Publicado el 13 de mayo de 2025, dura 1:04:25.

- Página: https://npi.adsocy.com/capitulos/20-sara-vicioso-groupm/
- Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=iT2Y3k4WsJE
- Spotify: https://open.spotify.com/episode/4IjUU3hXsiYepd4fhG3RcD?si=577f09819a174018

## De qué va

Nosotros, en general, no tenemos ni p\*\*\* idea pero si hay alguien que sabe, y mucho, sobre marketing de influencia, es Ella. Sara Vicioso, Head of Influencer Marketing en GroupM, nos ha regalado este capitulazo y nos ha dejado con la boca abierta. Otra vez.

## Invitados

### Sara Vicioso

Head of Influencer Marketing en GroupM. Página: https://npi.adsocy.com/invitados/sara-vicioso/

Sara Vicioso es Head of Influencer Marketing en GroupM. Fue directora creativa y copy, y desde 2011-2012 trabaja en la profesionalización del marketing de influencia, colaborando con IAB y universidades. En el capítulo habla sobre medición, estandarización y el momento actual del marketing de influencia.

## Ideas, por minuto

El titular resume la idea; la cita es literal.

### [7:49] El sector arrastra un mea culpa: durante años trabajó sin estrategia ni medición decente

- Tipo: aprendizaje · Tema: madurez del sector
- Quién: Sara Vicioso
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/20-sara-vicioso-groupm/#minuto-7-49

> «Durante muchos años, y en tono de mea culpa, no de forma individual, pero sí como representante de un sector, creo que durante muchos años el marketing de influencia no se ha hecho con estrategia o no se ha medido bien. Entonces, los clientes tenían la sensación de que esto era un globo.»

### [10:17] Las 'pruebas piloto' de 10.000 euros no dan resultados capaces de mover el reparto de inversión

- Tipo: opinión · Tema: presupuestos
- Quién: Sara Vicioso
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/20-sara-vicioso-groupm/#minuto-10-17

> «Lo de, vamos a hacer una prueba en influencer marketing, te damos 10.000 eurillos. Bueno, está bien, pero a lo mejor con 10.000 eurillos no vas a obtener un resultado tan alucinante que te haga cambiar ese 80-20 del budget.»

### [11:50] Sin un target bien acotado no hay estrategia posible: los briefings de 15 a 65 años son inservibles

- Tipo: práctica · Tema: briefing
- Quién: Sara Vicioso
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/20-sara-vicioso-groupm/#minuto-11-50

> «No nos valen esos briefings de público objetivo, hombres y mujeres de 30 a 40. Bueno, de 30 a 40 me parecía acotadísimo, pero es que he recibido alguno de 15 a 65.»

### [43:17] TikTok ya permite en España vender sin salir de la plataforma vía livestream shopping

- Tipo: práctica · Tema: social commerce
- Quién: Sara Vicioso
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/20-sara-vicioso-groupm/#minuto-43-17

> «TikTok, por ejemplo, ya en España ya ha activado la opción de livestream shopping, no para todas las cuentas, para determinadas cuentas, tienen que cumplir determinadas condiciones, pero por ejemplo sí hay posibilidad de hacer live streaming y venta de un producto sin salir del propio entorno de las redes sociales.»

### [58:17] España es el país europeo con más influencers, con un 21% más de perfiles que el año anterior

- Tipo: cifra · Tema: mercado español
- Quién: Sara Vicioso
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/20-sara-vicioso-groupm/#minuto-58-17

> «España es el país de Europa que más influencers tiene. No sé si esto es un honor o no, es una realidad.»