# NP\*I #23: Juan Carlos Muñoz

**Director de Marketing en Volvo Car España**. Capítulo 23 de *Ni P*** Idea de Publicidad Digital*, el pódcast de Adsocy presentado por Antonio Gallo y Andrea Vicentti. Publicado el 4 de junio de 2025, dura 1:01:46.

- Página: https://npi.adsocy.com/capitulos/23-juan-carlos-munoz-volvo-car/
- Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=WVbMxz8BMWY
- Spotify: https://open.spotify.com/episode/0kJMzf8qokwSLgOh5a1lIK?si=7d49dbce0959482f

## De qué va

Hoy hemos descubierto la parte más humana de la marca, tras el racional de Volvo. En este episodio, Juan Carlos Muñoz | Director de Marketing en Volvo Car España, nos desvela qué hay detrás de una gran marca.

## Invitados

### Juan Carlos Muñoz

Director de Marketing en Volvo Car España. Página: https://npi.adsocy.com/invitados/juan-carlos-munoz/

Juan Carlos Muñoz es Director de Marketing en Volvo Car España. En este episodio habla sobre cómo la marca aborda el marketing digital, el enfoque customer-centric y la adaptación a los cambios que trae la inteligencia artificial y plataformas como Meta.

## Ideas, por minuto

El titular resume la idea; la cita es literal.

### [0:07] Ser customer-centric es preguntarse cómo hacer la vida más fácil al cliente, no cómo exprimirlo más

- Tipo: opinión · Tema: customer centricity
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «Eso es ser customer-centric. Pensar un poquito, un poquito más cómo puedo hacer feliz a mi cliente, cómo puedo hacerle la vida más fácil, y un poquito menos cómo puedo exprimirle un poquito más, que suele ser desgraciadamente la prioridad para muchas empresas.»

### [5:26] La falta de recursos ha empujado a Volvo a probar todo lo que le presentan sin filtrar por agencia

- Tipo: práctica · Tema: cultura de prueba
- Quién: Juan Carlos Muñoz
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/23-juan-carlos-munoz-volvo-car/#minuto-5-26

> «…nunca hemos tenido demasiados recursos, no hemos sido una compañía de recursos en términos de, sobre todo económicos, para hacer grandísimas campañas, como quizás nuestros competidores puedan tener.»

### [12:00] Volvo no puede pedir hoy que le llamen bonito tras 100 años vendiendo seguridad

- Tipo: aprendizaje · Tema: posicionamiento marca
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «Y se lo decimos a la gente, decimos, no, no, pero mira que tenemos un coche, somos súper bonitos. No, tú no eres bonito, tú eres seguro. Si no, no habérmelo dicho durante 100 años. Y tienen razón, porque eso es lo que les hemos estado diciendo.»

### [12:35] En el sur de Europa se compra coche por emoción; en Escandinavia, por racionalidad

- Tipo: opinión · Tema: cultura de compra
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…las razones de compra son mucho más racionales que emocionales. Aquí somos de corazón a muerte. Suecia, por ahí no, desde luego, que es más racional a la hora de comprarse cualquier cosa, un coche…»

### [16:47] Volvo invierte más en fidelización que en conquista y por eso capta menos pero retiene más

- Tipo: práctica · Tema: inversión en journey
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «Somos una empresa que invierte mucho más en esa parte del consumer journey, en todo ese consumer journey invertimos mucho más en recursos en general en la parte de fidelización y de los clientes con los que ya estamos, hacerles muy felices…»

### [24:08] Vender un coche eléctrico como ecológico es esconder que fabricarlo contamina más que uno de combustión

- Tipo: discrepancia · Tema: greenwashing
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…el que hace coches eléctricos, y tú sabes que fabricar un coche eléctrico contamina más que fabricar un coche de combustión, eso no lo dices. Nosotros lo hemos dicho desde el primer día, hemos levantado la mano y hemos dicho que no, que los coches no son ecológicos de ninguna manera.»

### [25:38] El branded content permite contar la historia larga de sostenibilidad que no cabe en un spot de 20 segundos

- Tipo: práctica · Tema: branded content
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…lo contamos donde podemos y cuando podemos y como podemos. Por ejemplo, con acciones de branded content, que con vosotros hemos hecho alguna. ¿Por qué? Porque es un formato que nos permite extensión para contar todo esto. Esto no se cuenta en un spot de 20 segundos, en una campaña de 2000 GRPs en televisión no puedes contar esto.»

### [28:35] Volvo no paga a sus embajadores: solo les cede coche y filtra a los que llaman ellos primero

- Tipo: práctica · Tema: marketing de influencia
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…la mejor prueba de que estamos con un embajador acertado es que nosotros no pagamos. Y tenemos la suerte, no lo sé, o será una práctica habitual, de que llaman a nuestra puerta. Ninguno de los embajadores con los que trabajamos ahora de forma continua, all we son, digamos, Les hemos ido a buscar, han venido, han llamado a la puerta…»

### [33:02] Volvo compra impresiones en televisión direccionada, no GRPs, para servir spots distintos a cada hogar

- Tipo: práctica · Tema: addressable TV
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…seguimos comprando GRPs, pero cada vez más compramos impresiones en televisión y hacemos addressable TV. Somos capaces ahora de poner un spot que ya no es un spot, ya no es un GRP, ya no es un spot de publicidad, es un vídeo. Es un vídeo, es una impresión en la televisión de este hogar en concreto…»

### [39:42] Pedir perdón humaniza a la compañía; lo grave no es equivocarse sino no resolverlo rápido

- Tipo: opinión · Tema: gestión de crisis
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…pedir perdón. Pedir perdón además humaniza a una compañía, la hace humana. Y también se equivocan, claro, como todos nosotros cada día nos equivocamos. No pasa nada. Tu consumidor, las personas en general, pueden entender que te equivoques. Claro que lo entienden, todos lo entendemos. Lo que no van a entender es que no lo soluciones y rápido.»

### [42:12] Solo un 11% menciona a Volvo espontáneamente al pedir marcas premium

- Tipo: cifra · Tema: awareness
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> «…si tú sales ahí afuera y preguntas a la gente, dime 4 o 5 marcas de vehículos premium dentro del segmento premium donde está Volvo, y es difícil. Pues mira, te lo digo, en un 11% solo de los casos te dicen Volvo. En un 89 no te lo dicen.»

### [42:58] El 75% de quienes prueban un Volvo termina comprándolo

- Tipo: cifra · Tema: conversión test drive
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> «…tenemos un ratio de conversión de un 75% de compra tras la prueba. Un 75%, 3 de cada 4 personas que prueban nuestros coches se lo compran. Y tiene que ver con esto, con el no me lo esperaba.»

### [48:00] Quiere una IA que le diga a qué puerta llamar entre 8,8 millones de personas para maximizar la probabilidad de venta

- Tipo: predicción · Tema: IA predictiva
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> «…yo quiero utilizar esa data, esa tecnología, ese big data, esos algoritmos, esa IA predictiva, en este caso, que me permita y me diga, mira, si llamas a esa puerta, la probabilidad de que el que te abra termine comprándose un coche es más alta que si llamas a esta puerta.»

### [52:46] Los momentos de la verdad son cuando el cliente decide y la marca tiene que estar al lado

- Tipo: opinión · Tema: momentos de la verdad
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «Se llaman los momentos de la verdad. Es cuando te la juegas. En cada negocio, en cada sector los hay. En el de la automoción también. Y es cuando tu cliente tiene que tomar una decisión. Y ahí es cuando tienes que estar a su lado, porque si no Igual tomo una decisión que a ti no te interesa.»

### [54:10] Volvo alimenta la ilusión del comprador con cámaras en fábrica y avisos de fabricación y transporte

- Tipo: práctica · Tema: nurturing entrega
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…cuando el coche entra en producción, ya en la fábrica le decimos, tu coche ha entrado en producción. Mira, una cámara está viendo cómo su coche, no el de otro, el suyo está siendo fabricado. Mira, ya te lo hemos terminado de fabricar. Ahora lo estamos subiendo al barco que lo va a llevar desde Gotemburgo hasta Santander…»

### [55:54] Volvo tiene data scientists programando en Python dentro del departamento de marketing

- Tipo: práctica · Tema: data science en marketing
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…ahora utilizamos data scientists en nuestros departamentos de marketing. Data scientists. Hemos tenido hasta hace poco aquí en el departamento de marketing de Volvo España 2 personas, 2 data scientists, Álvaro y Ludvig. ¿Y qué hacían cada día estos en marketing? No lo sé. Yo les veía delante de una pantalla programando en Python todo el día.»

### [56:32] Sus algoritmos predicen qué cliente cambiará de coche, cuándo y por qué marca

- Tipo: práctica · Tema: predicción de churn
- Quién: Juan Carlos Muñoz
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> «…chicos, yo quiero saber cuándo cada uno de mis clientes va a dejar su Volvo y lo va a cambiar por otro, que puede ser otra vez Volvo o puede ser un Audi Q5. Quiero que vosotros dos, data scientists, me lo digáis. Programad lo que tengáis que programar.»