# NP\*I #27: José Félix Arranz y Juan Merodio **Influencer Marketing Business Lead en Dentsu Story Lab · Conferenciante - Escritor - Formador - Emprendedor en TEKDI Institute**. Capítulo 27 de *Ni P*** Idea de Publicidad Digital*, el pódcast de Adsocy presentado por Antonio Gallo y Andrea Vicentti. Publicado el 2 de julio de 2025, dura 1:01:11. - Página: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/ - Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=hbwLwnwHGBc - Spotify: https://open.spotify.com/episode/7CZxeeZjfMbI5R07EOEQeb?si=b42b753e061e4ae3 ## De qué va Queríamos hablar de la #confianza en la era de la atención y así lo hicimos desde nuestro área de prescripción MediaLeaders. Y ya que estamos, ¿Cerramos temporada por todo lo alto, no? En Adsocy creemos en una #influencia que no sustituye, sino que suma: MediaLeaders. Porque cuando se trata de generar confianza, no solo importa lo que se dice, sino quien tiene legitimidad para decirlo ## Invitados ### José Félix Arranz Influencer Marketing Business Lead en Dentsu Story Lab. Página: https://npi.adsocy.com/invitados/jose-felix-arranz-2/ José Félix Arranz es responsable de StoryLab y conocedor de la creación de contenido en el mundo de los medios y la publicidad. En el capítulo habla sobre la evolución de la creación de contenidos, la influencia y la relación de las marcas con ella. ### Juan Merodio Conferenciante - Escritor - Formador - Emprendedor en TEKDI Institute. Página: https://npi.adsocy.com/invitados/juan-merodio/ Juan Merodio lleva años produciendo contenido, creando marcas personales y es autor de numerosos libros. En el capítulo conversa sobre influencia, prescripción y confianza en el entorno digital. ## Ideas, por minuto El titular resume la idea; la cita es literal. ### [7:42] En EEUU Twitch ya es una televisión más que compite con Netflix y HBO - Tipo: opinión · Tema: Twitch en EEUU - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-7-42 > «Twitch, le pregunté a mis amigos por qué Twitch está aquí. Hombre, porque Twitch es una televisión más para los americanos. Ojo, que para nosotros es un canal de comunicación, por ahora muy minoritario, en el que poco menos que hay solo gamers y esports. Pero para los americanos, que nos llevan unos cuantos años a nivel marketing y comunicación, es una televisión más…» ### [8:47] La gente ya no busca en Google sino en TikTok, y consumirá información vía prescriptores - Tipo: opinión · Tema: consumo de información - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-8-47 > «…la gente, lo que decía, ya no busca en Google, busca en TikTok. Entonces, al final hay un cambio de tendencia de consumo que el medio en sí mismo para ciertas generaciones no da la información de la manera en la que esta generación está acostumbrada a recibirla. Entonces, creo que cada vez vamos a consumir información más por parte de prescriptores…» ### [9:20] Las dos grandes cadenas españolas han comprado agencias de influencia - Tipo: aprendizaje · Tema: televisiones e influencia - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-9-20 > «Por terminar con el mundo tele, ¿no es coincidencia que en España las dos principales teles, Antena 3 y Mediaset, han comprado agencias de influencia? Ojo, que están aprendiendo.» ### [15:29] Hay temáticas donde no vale un influencer y se necesita un prescriptor con credibilidad para hablar - Tipo: opinión · Tema: prescripción - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-15-29 > «Tú puedes tener a una influencer, como puede ser María Pombo, hablando de Clarins, lo hace muy bien y quiere ser ella y tener su piel, que no la tengo. Y otro, por ejemplo, un Shiseido, que hemos trabajado juntos, que quiera hablar de la fórmula de la innovación. Ahí no te vale un influencer, porque necesitas a alguien que tenga prescripción para hablar de eso…» ### [20:54] La falta de consistencia con los propios valores arruina la carrera de un creador de contenido - Tipo: aprendizaje · Tema: consistencia del creador - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-20-54 > «Consistencia le llamaría yo, que tengas consistencia con tus valores y que antes de ponerte en cámara que sepas lo que vas a contar y si tiene consistencia con lo que tú eres y lo que sientes. Y si eres vegano, que lo seas siempre, no para mañana te llame McDonald's y decidas que como me pagan bien, pues me como una hamburguesa…» ### [24:39] El mayor dolor de cabeza del anunciante es entender que los creadores no son actores y hay que dejarles crear - Tipo: práctica · Tema: gestión de campañas - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-24-39 > «Tienen que adaptarse a que esta gente no son actores. Eso es lo que más les cuesta, porque están acostumbrados a trabajar con actores que les hacen un guión: di esto, ponte una gorra roja, ahora te das la vuelta. Y esta gente no son actores, son creadores de contenido. Les tienes que dar un planteamiento, les tienes que dar los dos and don'ts de la campaña, pero a partir de ahí les tienes que dejar crear porque son creadores…» ### [27:02] Los media leaders no viven de la red y requieren educación mutua entre anunciante y perfil - Tipo: práctica · Tema: media leaders - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-27-02 > «…trabajamos con muchísimos perfiles que al final son periodistas o comunicadores, no trabajan, o sea, tienen una comunidad detrás, pero no viven de esa comunidad o de esa red social. Viven de su trabajo como periodista, como comunicador, como divulgador. Entonces, hay una parte de educación de estas personas tienen trabajo por las mañanas, te van a tardar en contestar…» ### [32:01] El 95% de las campañas de influencers de 2024 iban acompañadas de paid para amplificar - Tipo: cifra · Tema: amplificación - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-32-01 > «…el 95% de las campañas que hemos hecho con influencers en 2024 iban acompañadas de paid para amplificar. Está muy bien cerrar un acuerdo con Juan e impactar en sus followers, pero llegará un momento que estamos reimpactando 70 veces en los Si podemos, además de impactar a los suyos, tenemos sus derechos de imagen para poder meter Paid en esas piezas, estamos abriendo mucho el abanico…» ### [33:17] Descartan perfiles con índice de confianza de 40 aunque tengan buena prescripción - Tipo: práctica · Tema: calidad de audiencia - Quién: Andrea Vicentti - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-33-17 > «…a veces nos pasa con gente que puede ser muy interesante y puede tener una prescripción muy guay, pero que luego te pones a analizar la calidad de esa audiencia y tiene un índice de confianza de un 40. Dices, no, o sea, yo no puedo tener una agencia donde hable de credibilidad y de confianza y poner encima de la mesa un prescriptor que tenga un 40…» ### [34:54] Hugo Boss usa avatares de IA en su e-commerce con reducción de coste del 90% frente a shootings - Tipo: cifra · Tema: IA en producción - Quién: Juan Merodio - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-34-54 > «…los modelos que vemos en el e-commerce de Hugo Boss no son reales, son avatares de IA, no son personas. Entonces claro, nos desglosó todos los costes, la reducción de costes que han tenido Y estamos hablando de un 90% de campañas. Es decir, no es sector lujo, es sector premium, pero cuando te metes en hacer todo el shooting para absolutamente todo, a lo mejor hablamos de campañas de 80, 100,000 euros. Claro, es que me estaba hablando de 4, 5, 6,000 euros el coste…» ### [36:49] En 2 años no habrá influencers virtuales creíbles, pero en 5 años sí - Tipo: discrepancia · Tema: influencers virtuales - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-36-49 > «…este próximo año, en los próximos 2 años, no creo que vaya a haber influencers virtuales con credibilidad, rigor y profesionalidad que es Media Leaders. Sí en 5 años. Ojo, que igual en 5 años sí que esos influencers virtuales recogen y gestionan tanta información y saben darte exactamente lo que tú pides y necesitas que en 5 años ya te fiarás de tu influencer virtual…» ### [45:31] El marketing de influencia ya se mide con CPMs, CPVs y compromiso de resultados como cualquier medio - Tipo: aprendizaje · Tema: medición - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-45-31 > «…llevarlo a medición y que el cliente diga: anda, pero es que en marketing de influencia se puede hablar de CPMs. Pues claro, y de CPVs y de CPCs, y puede haber un compromiso de resultados. Y que el cliente no tenga esa incertidumbre de le pago 100 y ahora a ver qué pasa. El a ver qué pasa ya no puede existir en marketing de influencia…» ### [46:15] El dinero de influencia sale sobre todo de tele, que pierde targets jóvenes - Tipo: opinión · Tema: presupuestos - Quién: José Félix Arranz - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-46-15 > «…la tele, aparte de que tiene mucho, está perdiendo claramente los targets más jóvenes. Entonces, los clientes saben que si quieren ir a targets Gen Z o millennials, ya no pueden invertir las cifras tan brutales que invertían hace 20 años con esos mismos targets. Entonces, desplazan inversión de tele para meterlo en influencia para llegar mejor a esos targets…» ### [50:08] El B2B no es solo LinkedIn: Instagram y TikTok funcionan porque el decisor también está allí - Tipo: discrepancia · Tema: B2B en social - Quién: Juan Merodio - Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/27-jose-felix-arranz-y-juan-merodio-dentsu-story-lab-tekdi-institute/#minuto-50-08 > «…una de las guerras que tengo es que B2B es LinkedIn. No, Instagram es B2B, TikTok es B2B. ¿Por qué? Publicitariamente, lo primero, tienes segmentaciones por B2B directamente, puestos dependiendo del país, nivel de ingresos, industrias que han estudiado, etcétera, etcétera. Pero porque al final en el B2B son personas igual que representan una empresa, y las personas, aunque no generen contenidos en Instagram o TikTok, están ahí…»