# NP\*I #42: Jaime Pelegrí

**Head of Sales en Spotify**. Capítulo 42 de *Ni P*** Idea de Publicidad Digital*, el pódcast de Adsocy presentado por Antonio Gallo y Andrea Vicentti. Publicado el 11 de febrero de 2026, dura 54:29.

- Página: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/
- Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=_CVgEsQt6Rk
- Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ftJ4KxxNouMuZY6NlruNM?si=6fc03201c9814590

## De qué va

x42 | David contra Goliat

Llega a los micros un amigo de la casa, Jaime Peligri | Head of Sales de Spotify para darnos luz a todos los que no tenemos ni P\*\* idea:

Mientras muchos siguen mirando a los mismos gigantes, las nuevas generaciones ya han cambiado las reglas: no piensan en audio, vídeo o social, piensan en qué les aporta valor. Y eso está obligando a las plataformas, y a las marcas, a tomar decisiones incómodas y a competir en territorios que antes no eran los suyos.

¿Cuándo tiene sentido entrar en la batalla… y cuándo no?

Go play!

## Invitados

### Jaime Pelegrí

Head of Sales en Spotify. Página: https://npi.adsocy.com/invitados/jaime-pelegri/

Jaime Pelegrí es Head of Sales en Spotify y ha vivido una evolución en el ecosistema digital y social, pasando antes por Google y por Twitter. En el capítulo habla de cómo las plataformas compiten hoy entre vídeo, audio y social, y de la incertidumbre del mercado publicitario.

## Ideas, por minuto

El titular resume la idea; la cita es literal.

### [0:03] La Gen Z adopta el vídeo en Spotify mucho más rápido que generaciones anteriores

- Tipo: aprendizaje · Tema: vídeo y generación Z
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-0-03

> «Lo que estamos viendo con datos y audiencias es que las nuevas generaciones, la generación Z, está adoptando el vídeo, por ejemplo, en Spotify, mucho más rápido de lo que hace mi generación.»

### [3:28] España es el mercado con menos visibilidad de forecast dentro de EMEA

- Tipo: cifra · Tema: planificación de medios
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-3-28

> «Italia, España, tenemos que reportar mucho nuestros forecasts, e incierto marzo. Estamos en febrero grabando este episodio, ¿qué va a pasar en marzo? Y en Alemania lo tienen bastante avanzado, en UK, que también saben, bueno, tienen un cierto, obviamente, pues con limitaciones, pero saben lo que va a pasar. Italia, muy poca visibilidad, y España los que menos.»

### [4:41] En noviembre las alarmas saltaron en Londres pero España acabó cumpliendo

- Tipo: aprendizaje · Tema: incertidumbre del mercado
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-4-41

> «…nosotros acabamos 2025 bastante bien, tengo que decir, pero en noviembre dábamos unos números y un forecast muy por debajo de cómo acabamos, y saltaban las alarmas en Londres. Pero luego nos lo ha recordado en enero de forma positiva. Al final tenía razón, España cumple, pero... Sudando la gota gorda.»

### [13:02] El podcaster se está convirtiendo en el nuevo influencer: el podfluencer

- Tipo: opinión · Tema: creadores de contenido
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-13-02

> «Podcasters es una categoría que nosotros, creadores de contenido, podcaster, son los nuevos, lo llaman podfluencer también, lo he oído. Tenemos muchos estudios, datos, que ahora mismo la capacidad de influencia que tiene un creador de contenido de podcast, un podcaster, es brutal, está llegando a ser como la época de influencer que había.»

### [13:49] Spotify apuesta la marca y el marketing al target de la generación Z

- Tipo: práctica · Tema: audiencia y targeting
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-13-49

> «El perfil, obviamente, género masculino, femenino, muy a la par, 50-50 prácticamente. El perfil es, bueno, todos a nivel edad, todos los rangos. Como dices, gente de más de 75, de 45 a 64. Pero es verdad que sobre todo es generación Z, donde además apostamos más. Y cuando hacemos nuestras campañas de marketing, van dirigidas a la generación Z…»

### [18:50] Spotify se posiciona como plataforma de entretenimiento, no solo música

- Tipo: opinión · Tema: posicionamiento de marca
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-18-50

> «…yo diría Spotify es igual a entretenimiento, donde la música, y digamos, si nos lo cuentas, es nuestro ADN, no vamos a renunciar nunca, pero se amplía mucho entretenimiento porque está el mundo podcast, y todavía no ha llegado a España, pero yo estoy esperando que lo lleven los audiolibros, como otra categoría también, que está teniendo mucho tirón en países donde se ha lanzado.»

### [25:13] El acuerdo con el Barça busca asociación cultural, no una marca de apuestas

- Tipo: práctica · Tema: patrocinios deportivos
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-25-13

> «…estamos acostumbrados a ver qué equipos de fútbol los patrocinan, a lo mejor marcas de otros entornos, de apuestas, etcétera. Pero aquí lo que buscábamos las dos partes es una asociación cultural también, y entre dos mundos que se pueden entender muy bien.»

### [29:51] Usar voces conocidas en cuñas dispara el recuerdo y las KPIs de marca

- Tipo: práctica · Tema: creatividad en audio
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-29-51

> «Utiliza voces conocidas porque el engagement, el recuerdo, todas las KPIs de marca van a ser mayores. A mí me gusta mucho, uno de nuestros anunciantes de la plataforma MásMóvil utiliza a Antonio Resines en sus creatividades también, es su voz…»

### [30:52] Spotify desarrolla una herramienta de IA generativa para crear cuñas publicitarias

- Tipo: práctica · Tema: IA y creatividad
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-30-52

> «…a día de hoy estamos trabajando en una herramienta de inteligencia artificial generativa en el que va a facilitar mucho a las marcas la creación de cuñas. Hacíamos la prueba el otro día, estamos haciendo los primeros test. Al final, grabar una cuña cuesta, traer un locutor, etcétera. Y la inteligencia artificial, pues es verdad que va a permitir, y ya lo está haciendo, que tú puedas elegir una marca, entre en nuestra plataforma y a ver, una voz de hombre o una voz de mujer.»

### [33:40] Alemania y UK ya ofrecen patrocinios y host reads en podcast, España aún no

- Tipo: cifra · Tema: formatos publicitarios
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-33-40

> «En Alemania el boom del podcast ha sido Brutal y son pioneros en probar este tipo de formatos. Y también en UK tienen una capacidad de inventario mayor y están llegando las marcas con opciones de product placement, patrocinios. Tú puedes patrocinar un podcast en concreto y el host reads, que llamamos, el que también los locutores de los propios podcasters hagan una cuña y referencien a la marca.»

### [39:27] Las plataformas sociales han dejado de ser sociales para convertirse en distribuidoras de contenido

- Tipo: opinión · Tema: evolución del social media
- Quién: Antonio Gallo
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-39-27

> «…el entorno social, el descubrimiento de que todos nos podíamos comunicar con todos, eso fue la leche en su momento. Lo que pasa es que eso se ha perdido, menos WhatsApp. El resto ya ha dejado de ser un canal de comunicación, el peer-to-peer, el uno a uno. Eso ha desaparecido, ya nos comunicamos solo one-to-one por WhatsApp. El resto son plataformas de contenido que compiten todas con todas.»

### [40:34] Las grandes plataformas matan la creatividad y la aparición de nuevos actores

- Tipo: discrepancia · Tema: concentración de plataformas
- Quién: Antonio Gallo
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-40-34

> «…son demasiado grandes los bichos, las plataformas son demasiado grandes y matan la creatividad para que aparezcan 15 plataformas más de que el que determinadas marcas no capitalicen todo y que Meta mate toda la capacidad que tengamos de crear canales de comunicación, canales de conversación, canales de distribución de contenido, son demasiado grandes y matan nuestra creatividad, la posibilidad de crear nuevos negocios.»

### [48:35] Spotify se cierra siempre con un estado de ánimo más positivo que al empezar

- Tipo: opinión · Tema: brand safety y contexto
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-48-35

> «Tenemos comprobado que Spotify es una plataforma que siempre cuando cierras tu sesión, cuando acabas de ver o escuchar, lo haces como de una forma más positiva que cuando empiezas. O sea, es entretenimiento de verdad y es algo siempre positivo que te ayuda en tu estado de ánimo.»

### [51:59] El 65% de los usuarios de Spotify en España no paga la suscripción

- Tipo: cifra · Tema: modelo freemium
- Quién: Jaime Pelegrí
- Enlace: https://npi.adsocy.com/capitulos/42-jaime-pelegri/#minuto-51-59

> «…en países como España, el 65% de usuarios de Spotify no lo pagan. Sabéis que tenemos el modelo freemium, tú pagas la suscripción, parece que todo el mundo lo paga, pues el 65% no lo paga y el 35% sí. Es minoría la gente que paga Spotify. Eso nos da más posibilidades de inventario, de publicitar y tal. Y en Suecia, todo el mundo paga prácticamente.»