Andrea Vicentti
Growth Marketing Manager en MediaLeaders
Andrea Vicentti es Growth Marketing Manager en MediaLeaders, agencia de representación de influencia real, y responsable del proyecto. En el capítulo explica el concepto de brand safety transversal y cómo MediaLeaders aporta confianza y credibilidad a través de periodistas, colaboradores y divulgadores de nichos concretos.
Su capítulo.
Lo que dijo.
9 ideas, cada una con la cita literal y el minuto donde escucharla.
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opinión
El diferencial no es la influencia sola, sino combinarla con amplificación en contenido editorial afín para llegar a audiencias estratégicas.
«Una de las cosas que más nos diferencia es ese territorio de brand safety transversal. O sea, tú tienes un posicionamiento que necesitas trasladar y yo tengo a personas con una influencia real, pero también tengo un camino, una amplificación para llegar a audiencias estratégicas que a lo mejor no te encuentras en el orgánico, que podría meter paid, sí, pero si me lo llevo a contenidos estratégicos, a comunidades muy específicas, creo que esa solución integrada y 360 aporta mucho más allá que simplemente quedarnos en el nivel de la influencia…»
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opinión
El mercado ha pasado del alcance de macroinfluencers a buscar micros y nichos con mensajes concretos y confiables.
«…ahora mismo estamos en un momento donde se valora mucho la parte del microinfluencer, de los nichos. Venimos de donde el alcance, que sigue siendo una solución espectacular, y donde los mega, los macro, aportaban un montón. Ya se ha explotado mucho eso y las audiencias buscan gente más concreta, más confiable, que dé mensajes mucho más concretos…»
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cifra
Amplificar contenido de influencers en entornos editoriales genera 200% más tráfico y throughplay del 75%.
«…cuando el mensaje nos lo hemos llevado a la parte de amplificación que te decía antes, O sea, los resultados son acojonantes, bestiales, maravillosos, muy buenos. Desde que tengo hijos los digo más, o sea, fatal.»
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práctica
Insertar píldoras de contenido del influencer en momentos donde el usuario ya paró el scroll multiplica resultados.
«Ofrecer una pequeña píldora de lo que han dicho nuestros media leaders en territorios de conversación estratégico, funciona guay. En plan 200% más de tráfico a la landing de lo previsto, una viability o un throughplay del 75%. O sea, hola, tengo tráfico, tengo views, algo estamos haciendo bien.»
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opinión
Cuando una marca tiene un lanzamiento o reposicionamiento delicado, necesita prescriptores serios que respeten el mensaje.
«…tengo una marca que llevo trabajando el tiempo que llevo trabajando, tengo un lanzamiento, tengo un nuevo posicionamiento, Mi empresa ya no se llama A, se llama Z, y necesito dejarlo en manos de gente que realmente sepa respetar este mensaje.»
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práctica
Para llegar a audiencias jóvenes con temas financieros, no basta con estar en cabeceras de economía: hay que estar donde ya consumen.
«Si yo tengo un anunciante que quiere posicionar en un canal de inversión o hipotecas o algo así muy de economía y quiere acercarse a la gente entre 20 y 30 años, a la hora de amplificarlo no te vale con estar en cabeceras de economía. Porque a mí, igual estoy fuera de ese rango, pero casi, a mí ni de coña me pillas en El Economista y puedo estar súper interesada en hipotecas…»
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opinión
El valor está en no pelear por que vean tu display: saber cuándo el usuario ya paró el scroll en un contenido editorial y entrar ahí.
«Saber cuándo le han parado, o sea, es que es heavy, es muy guay. No tengo que pelearme para que mi banner, mi display sea visto. No, es que no es mi guerra. Yo sé cuándo pasa eso y tengo el contenido del medio, que es lo más valioso, lo más seguro, lo que más les interesa, y ahí empieza mi juego.»
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predicción
Las marcas ya no buscan el shot puntual; apuestan por relaciones de embajador a largo plazo con compromiso y coherencia.
«…lo que la audiencia espera es compromiso, confianza, coherencia. Entonces vamos a hacer recorridos más a largo plazo. Entonces están apostando más por todo lo que es el concepto embajador.»
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predicción
Los podcasts rompen la tendencia al contenido corto y son formato ideal para integrar marca de forma orgánica en nichos concretos.
«…hay un factor que es un melón, que son los podcast, que han cambiado y han roto totalmente esa tendencia, porque de repente es un formato donde cabe muy orgánica la marca, donde realmente el usuario que lo está oyendo está en un momento de viaje, de andar. De ir a correr, o sea, un momento donde la atención es totalmente directa.»