Jaime Pelegrí
Head of Sales en Spotify
Jaime Pelegrí es Head of Sales en Spotify y ha vivido una evolución en el ecosistema digital y social, pasando antes por Google y por Twitter. En el capítulo habla de cómo las plataformas compiten hoy entre vídeo, audio y social, y de la incertidumbre del mercado publicitario.
Su capítulo.
Lo que dijo.
12 ideas, cada una con la cita literal y el minuto donde escucharla.
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aprendizaje
La Gen Z adopta el vídeo en Spotify mucho más rápido que generaciones anteriores
«Lo que estamos viendo con datos y audiencias es que las nuevas generaciones, la generación Z, está adoptando el vídeo, por ejemplo, en Spotify, mucho más rápido de lo que hace mi generación.»
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cifra
España es el mercado con menos visibilidad de forecast dentro de EMEA
«Italia, España, tenemos que reportar mucho nuestros forecasts, e incierto marzo. Estamos en febrero grabando este episodio, ¿qué va a pasar en marzo? Y en Alemania lo tienen bastante avanzado, en UK, que también saben, bueno, tienen un cierto, obviamente, pues con limitaciones, pero saben lo que va a pasar. Italia, muy poca visibilidad, y España los que menos.»
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aprendizaje
En noviembre las alarmas saltaron en Londres pero España acabó cumpliendo
«…nosotros acabamos 2025 bastante bien, tengo que decir, pero en noviembre dábamos unos números y un forecast muy por debajo de cómo acabamos, y saltaban las alarmas en Londres. Pero luego nos lo ha recordado en enero de forma positiva. Al final tenía razón, España cumple, pero... Sudando la gota gorda.»
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opinión
El podcaster se está convirtiendo en el nuevo influencer: el podfluencer
«Podcasters es una categoría que nosotros, creadores de contenido, podcaster, son los nuevos, lo llaman podfluencer también, lo he oído. Tenemos muchos estudios, datos, que ahora mismo la capacidad de influencia que tiene un creador de contenido de podcast, un podcaster, es brutal, está llegando a ser como la época de influencer que había.»
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práctica
Spotify apuesta la marca y el marketing al target de la generación Z
«El perfil, obviamente, género masculino, femenino, muy a la par, 50-50 prácticamente. El perfil es, bueno, todos a nivel edad, todos los rangos. Como dices, gente de más de 75, de 45 a 64. Pero es verdad que sobre todo es generación Z, donde además apostamos más. Y cuando hacemos nuestras campañas de marketing, van dirigidas a la generación Z…»
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opinión
Spotify se posiciona como plataforma de entretenimiento, no solo música
«…yo diría Spotify es igual a entretenimiento, donde la música, y digamos, si nos lo cuentas, es nuestro ADN, no vamos a renunciar nunca, pero se amplía mucho entretenimiento porque está el mundo podcast, y todavía no ha llegado a España, pero yo estoy esperando que lo lleven los audiolibros, como otra categoría también, que está teniendo mucho tirón en países donde se ha lanzado.»
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práctica
El acuerdo con el Barça busca asociación cultural, no una marca de apuestas
«…estamos acostumbrados a ver qué equipos de fútbol los patrocinan, a lo mejor marcas de otros entornos, de apuestas, etcétera. Pero aquí lo que buscábamos las dos partes es una asociación cultural también, y entre dos mundos que se pueden entender muy bien.»
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práctica
Usar voces conocidas en cuñas dispara el recuerdo y las KPIs de marca
«Utiliza voces conocidas porque el engagement, el recuerdo, todas las KPIs de marca van a ser mayores. A mí me gusta mucho, uno de nuestros anunciantes de la plataforma MásMóvil utiliza a Antonio Resines en sus creatividades también, es su voz…»
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práctica
Spotify desarrolla una herramienta de IA generativa para crear cuñas publicitarias
«…a día de hoy estamos trabajando en una herramienta de inteligencia artificial generativa en el que va a facilitar mucho a las marcas la creación de cuñas. Hacíamos la prueba el otro día, estamos haciendo los primeros test. Al final, grabar una cuña cuesta, traer un locutor, etcétera. Y la inteligencia artificial, pues es verdad que va a permitir, y ya lo está haciendo, que tú puedas elegir una marca, entre en nuestra plataforma y a ver, una voz de hombre o una voz de mujer.»
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cifra
Alemania y UK ya ofrecen patrocinios y host reads en podcast, España aún no
«En Alemania el boom del podcast ha sido Brutal y son pioneros en probar este tipo de formatos. Y también en UK tienen una capacidad de inventario mayor y están llegando las marcas con opciones de product placement, patrocinios. Tú puedes patrocinar un podcast en concreto y el host reads, que llamamos, el que también los locutores de los propios podcasters hagan una cuña y referencien a la marca.»
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opinión
Spotify se cierra siempre con un estado de ánimo más positivo que al empezar
«Tenemos comprobado que Spotify es una plataforma que siempre cuando cierras tu sesión, cuando acabas de ver o escuchar, lo haces como de una forma más positiva que cuando empiezas. O sea, es entretenimiento de verdad y es algo siempre positivo que te ayuda en tu estado de ánimo.»
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cifra
El 65% de los usuarios de Spotify en España no paga la suscripción
«…en países como España, el 65% de usuarios de Spotify no lo pagan. Sabéis que tenemos el modelo freemium, tú pagas la suscripción, parece que todo el mundo lo paga, pues el 65% no lo paga y el 35% sí. Es minoría la gente que paga Spotify. Eso nos da más posibilidades de inventario, de publicitar y tal. Y en Suecia, todo el mundo paga prácticamente.»