Daniela Rodríguez
Co-Founder en Soy Olivia
Daniela Rodríguez es cofundadora de Soy Olivia Mía Group, holding de cuatro empresas dedicado a la representación de influencers y la estrategia digital para marcas, fundado en 2015. Habla de los inicios de la compañía y los retos actuales de la industria de la influencia.
Su capítulo.
Lo que dijo.
13 ideas, cada una con la cita literal y el minuto donde escucharla.
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práctica
Fue de las primeras en exigir medición trazable en campañas con influencers cuando la industria las quería gratis
«Y aparte yo quiero ponerles una URL, yo quiero medirlas, yo quiero verlo. Lo hablé con el de operaciones y de digital, le dije, quiero, quiero medir lo que llevo mucho tiempo viendo…»
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cifra
Con 500 euros pagados a dos youtubers consiguió 2.000 altas en un día en 2012
«Y fue un bombazo. O sea, invertimos esos 500 euros en 2 influencers e hicimos 2000 altas en un día. A lo que el CEO de la empresa me dice acting as marketing manager, y yo creo que llevaba 5 meses en la compañía y era la becaria…»
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opinión
En medios tradicionales el contenido de influencers no se entendía frente al periodismo escrito
«…las periodistas, es que perdón, pero qué tralla tener que leerte un artículo viendo unas fotitos cuando puedes ver cómo se aplica el producto en vivo y en directo, y puedes ver la textura, puedes ver lo que te está contando una persona con su opinión personal, sea buena o mala, ya luego tú filtrarás…»
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cifra
Soy Olivia facturó 200.000 euros el primer año siendo siempre rentable y reinvirtiendo en personal
«El primer año facturamos 200.000 euros con márgenes y ganancias. O sea, siempre hemos sido una compañía profitable. O sea, no hemos tenido, o sea, todo lo hemos ido reinvirtiendo en personal…»
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aprendizaje
El principal reto de Soy Olivia hoy es despersonalizar la marca porque al buscarla en Google aparece solo su fundadora
«Lo primero para mí es la despersonalización de la compañía. Tú buscas Soy Olivia en Google y te aparece Daniela Rodríguez. Daniela Rodríguez no es nada para la compañía…»
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aprendizaje
Los primeros contratos de representación de influencers en España obligaron a inventar cláusulas y epígrafes legales que no existían
«…estábamos inventando leyes nuevas y estábamos inventando epígrafes de la seguridad social, de la seguridad social, sí, y dadas de alta, o sea, nuevas…»
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aprendizaje
Los rumores en el sector hacen perder clientes en pitches aunque sean falsos
«…de repente estás en un pitch y estás a punto de ganarte el cliente y este rumor llega y el cliente dice No me voy a meter en una empresa que puede que esté en este conflicto, me voy por la otra. Y esa tontería te hizo perder un cliente o un influencer que no entiende bien de la situación…»
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aprendizaje
El ego del fundador es el mayor riesgo cuando la empresa empieza a tener éxito
«El ego es lo peor que puede existir en el planeta Tierra para una persona, porque tú te crees por encima de muchas personas, no eres capaz de discernir entre lo que está bien y lo que puede estar mejor…»
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cifra
Cuando la competencia percibe debilidad ataca en bloque intentando fichar hasta al 40% de la plantilla
«Nos han intentado fichar, sin decir mentiras, a un 40% de la plantilla. Gracias a Dios no han podido. O sea, ayer un empleado nuestro recibió un ofertón y dijo, no, muchísimas gracias, soy feliz aquí…»
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práctica
Ir a una comida con una marca sin llevar nada suyo es un error estratégico, no una cuestión de estilo
«Si vas a ir a la comida sin nada de la marca, eres estúpida. Sí, te mandaron un bolso. Ya, pero no me pega con lo que quiero ponerme. Pues te pones otra cosa, te pones otra cosa…»
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aprendizaje
Confundir la relación laboral con manager y representado con una amistad personal lleva a sufrir cada baja como una traición
«…yo me creía que eran mis amigos, el hecho y el momento en que se querían separar, o en el momento que veían que ya el camino no estaba con Soy Olivia, yo me lo tomaba personal. Es que no es personal, es laboral…»
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predicción
La carrera de un creador de contenido tiene caducidad: entre 6 y 10 años antes de agotarse creativamente
«Y yo te diría que son unos 10 años de creación de contenido, eso es donde yo veo el límite. Se empiezan a caer a los 5 o 6, o sea, los 5 o 6 años de creación de contenido realmente buena, creativa, interesante, que enganche…»
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discrepancia
Ser percibidos como una empresa de personas y no de dinero puede no gustarle al fondo, pero es el mejor feedback posible
«…estamos percibidos como una empresa de personas donde la persona es lo más importante y no el dinero. Que yo puedo entender perfectamente que para el fondo eso no es lo mejor que le pueden decir, pero para mí sí es efectivamente lo mejor que me pueden decir…»