Sabela Zumalacárregui
Especialista en Marketing de Influencers en MediaLeaders
Sabela Zumalacárregui es Especialista en Marketing de Influencers en MediaLeaders, agencia de representación de influencia real, y responsable del proyecto. En el capítulo aporta su visión sobre cómo la amplificación hacia contenido afín conecta con las audiencias de las marcas.
Su capítulo.
Lo que dijo.
7 ideas, cada una con la cita literal y el minuto donde escucharla.
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cifra
El mercado de influencia creció un 20% en un año y no está copado gracias a la especialización por nichos.
«…aunque es un mercado que no está ni mucho menos copado, hay un crecimiento en el mercado de la influencia brutal. En este último año hay un 20% más de influencers en el mercado, solamente en un año. ¿Qué ocurre? Que, ¿por qué los expertos y tal afirman y defienden que no está copado? Precisamente por esa especialización, porque hemos pasado de que simplemente queremos un impacto, queremos llegar a una audiencia a cholón a buscar ese impacto cualificado…»
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aprendizaje
A los clientes se les enciende la bombilla cuando entienden que hay que amplificar en el contenido que ya consume su audiencia.
«…el tema de dentro de la amplificación irnos a contenido afín que está consumiendo su audiencia les enciende una pedazo de bombilla, porque dice, si es que es sentido común. O sea, es que obviamente hay que ir ahí porque es ese consumo en el que están disfrutando, están relajados. O sea, no estás de repente con el nudo en la garganta diciendo, madre mía, ahora me tengo que informar tipo telecast.»
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práctica
Media Leaders trabaja con las redes personales de los periodistas, no con las del medio, y por eso pueden hablar de temas fuera de su expertise principal.
«…nosotros contamos con sus redes sociales personales. O sea, nos metemos en el ámbito de los medios de comunicación en cuanto a que me estoy aprovechando de una persona que trabaja en un medio de comunicación.»
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opinión
Los periodistas ahorran trabas propias de agencias de influencia al uso porque ya dominan los códigos de comunicación.
«…un plus que tenemos nosotros, perdón, pero volviendo a algo de lo que hemos hablado antes, que además son expertos comunicadores. O sea, las redes se tratan de tener relaciones con personas. Entonces, si tú encima es que te ganas la vida hablando a gente o produciendo contenidos, o sea, es que tienes el código totalmente cogido.»
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predicción
La IA no reemplazará a los prescriptores humanos porque acudir a una figura concreta responde a una necesidad vital de confianza.
«…la IA yo creo que es una herramienta más, igual que en todos los ámbitos, en el que tendrá sentido generar un prescriptor a través de IA en un entorno muy concreto y con un objetivo muy concreto, y podremos echar mano de ello, ¿por qué no? Pero no creo que reemplace a las personas porque en el fondo es una necesidad vital nuestra.»
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aprendizaje
Trabajar con periodistas que además tienen consultas, viajes y grabaciones convierte la gestión de tiempos en el gran reto operativo.
«…los tiempos en influencia son fugaces. Cuando tú estás trabajando con personas que además están en un medio de comunicación, que tienen grabaciones, que tienen sesiones, que viajan, que tienen conferencias, que su trabajo no es ese, que tienen consultas donde atienden otras personas. O sea, eso es un melonazo.»
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discrepancia
Contra la idea de dejar libertad total al creador, los influencers agradecen un guión con contexto y objetivos claros.
«…tampoco les gusta trabajar así. O sea, agradecen mogollón un guión, agradecen mogollón. Sí, claro, es lo que conocemos.»